【第三百七十八章】底线的谈判 (第2/2页)

而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益，也就是“小光人”对于自身利益的退让，这一点最为体现的地方就在于方案上，方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中，方案是“谈判产生价值的地方”，只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区，那就是，对方得到了什么，我们就失去了什么，如果抛开方案不谈直接挑明利益，那这场谈判要不无功而返，要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。
　　
　　其实问题是双方共有的，需要双方充分沟通，了解各自的利益诉求，然后共同想办法，找出各种可以满足利益的方法，在上谈判桌前，我们可以做两种准备：“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”，就是“底线”，比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差，那么此时达成协议就没有意义了。
　　
　　虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间，但杜锦能够敏锐的感觉到，这已经是对方的底线了，如果自己再“吹毛求疵”，那么后果绝对不是现在的自己承担的，哪怕现在有风险，杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力，想办法彻底消除其对自己和现世的影响，但如果要求的太多超越“小光人”的底线，那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了，更何况，自己的底线也并没有被毁掉。
　　
　　“好的，我接受您的提议，也相信您不会在风险控制这方面食言，只是，我有些不解的是，您把您的附属意识交给我，那您本身该去哪里呢？”
　　
　　“我吗？呵呵........我刚才已经说的很清楚了，我会留在这里，等待我的附属意识每一次返回，感受他带来的变化，星空中容身之处很多，但居无定所也并不是什么好事，相比于自由，我更希望找到我自己，所以，别忘了你答应我的话，我虽然回忆不起来太多，但我的内心中明显对背叛和欺骗有着很大的阴影，希望你不要在这些方面让我想起什么不好的回忆。”
　　
　　杜锦郑重的点了点头，对方竟然会选择自我束缚独自留在这里，说实话他并没有料想到，之前杜锦还以为是“小光人”会现实中去对自己进行“监督”，没想到其会给自己自主权，当然了，他也听得清楚对方最后一句话的警告，并不打算一走了之，相反，杜锦还在其中看到了一些可以利用的地方：
　　
　　“他既然可以再一定程度上对抗血月，那么应该不会惧怕血月和合一教，到时如果我真的遇到像血月那种完全没有办法应对和逃跑的阻碍，“同谐”又没有苏醒的情况下，我能够求助的人又多了一个，这样看来，我还确实是赚了，平白无故抱住了一条大腿。”
　　
　　想清楚这一点后，杜锦就非常郑重的答应的对方要求，只是当他问道自己该如何称呼对方时，“小光人”略微沉默了片刻，才语气有些朦胧的说道：
　　
　　“叫我........我王庭玉就好，这个名字在我残存的记忆中有着不小的比重，虽然不确定这是我自己的名字，还是某位让我记忆犹新之人的名字，现在就先借用一下便可，好了，我该说的就这些，其他的事情我会在你脑海中留下印记，到时你自然清楚该怎么办。”
　　
　　说罢，王庭玉便朝外摆了摆手，杜锦便猛然感觉到自己脚下的地面瞬间消失，然后在重力的作用下开始下坠，只不过这一次并没有像之前一样伴随着漫长的黑暗，感觉仅仅是一瞬，杜锦便睁开了眼睛，眼前出现了银白色布局的合金回廊，而小艾的声音也随即传入杜锦耳中：
　　
　　“主人，主人？你没有事吧，你真是吓坏小艾了，刚才有近一分钟的时间脑部神经完全停止了活动，小艾都已经准备利用这套装甲的医疗辅助系统来问你进行手术了(；′д｀)ゞ”
　　
　　“我...........”
　　
　　回到现实后，杜锦只觉得自己的脑内可以说是一片浆糊，一时间没办法整理好自己的思绪，等待了几秒后，杜锦最先反应过来的不是自己的处境和经历，而是小艾，之前虽然他非常疑惑小艾是怎么进入那个精神世界并遭到侵蚀的，但那时的她确实被血月所影响乃至完全脱离了与自己的链接，此时听到小艾担忧的声音，他语气异常急促的问道：
　　
　　“小艾？小艾！你现在感觉自己怎么样？有没有发现自己的思维和记忆出现了变化？你还认得我是谁吗？”
　　
　　面对杜锦焦急的询问，小艾也清楚杜锦刚才担心的是什么，便带着些许自己的说道：
　　
　　“主人，你放心吧，小艾可是有能力照顾好自己的，不会被那些未知的干扰和破解轻易控制的?(??3?)?”