第三百九十一章 高卢：无所谓，我会投降 (第1/2页)

「后续的销售计划？」
　　
　　会议室内。
　　
　　听到顾群青口中说出的这句话。
　　
　　现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。
　　
　　随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道：
　　
　　「大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。」
　　
　　「目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。」
　　
　　「不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是.....咱们确实也伤了一部分元气。」
　　
　　现场众人继续默然。
　　
　　早先曾经提及过。
　　
　　目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。
　　
　　也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。
　　
　　眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。
　　
　　市场方面远远做不到将对公司...或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。
　　
　　就像当初那款被造谣员工疴屎的黄豆酱。
　　
　　虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。
　　
　　原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。
　　
　　这就是谣言的‘魅力，。
　　
　　很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。
　　
　　如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。
　　
　　眼下的‘一个螂灭，也是如此。
　　
　　网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。
　　
　　会议室内。
　　
　　顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道：
　　
　　「咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。」
　　
　　「按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。」
　　
　　「不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。」
　　
　　「在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。」
　　
　　负增长。
　　
　　这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。
　　
　　不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。
　　
　　没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。
　　
　　随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道：
　　
　　「在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。」
　　
　　「但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。」
　　
　　「昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7%，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。」….
　　
　　2.5到2.7。
　　
　　听到这个数字。
　　
　　几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。
　　
　　要知道。
　　
　　华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。
　　
　　虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少，
　　
　　但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。
　　
　　这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。
　　
　　好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。
　　
　　保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。
　　
　　比如要找山洞住，要找食物和澹水吃喝，要考虑如何联络上外界等等......
　　
　　这是一种基本的商业本能。
　　
　　想到这里。
　　
　　公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成：
　　
　　「马会计，现在公司账面上还有多少钱？」
　　
　　马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字：
　　
　　「算上贷款，一共还有九百多万。」
　　
　　「九百多万吗......」
　　
　　左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道：
　　
　　「徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？」
　　
　　徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：
　　
　　「左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加。」
　　
　　「如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。」
　　
　　「情绪不调动起来，再怎么都是徒劳。」
　　
　　「......」
　　
　　左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。
　　
　　确实。
　　
　　正如徐云所说的那样。
　　
　　如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。
　　
　　毕竟眼下的量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。
　　
　　此时此刻。
　　
　　同样陷入沉默的还有整个会场。
　　
　　他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。
　　
　　见此情形。
　　
　　顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：
　　
　　「诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。」
　　
　　「徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。」
　　
　　一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：
　　
　　「没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。」
　　
　　「就像aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。」
　　
　　「我和aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。」….
　　
　　「同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。」
　　
　　「另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。」
　　
　　明年的618。
　　
　　这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。
　　
　　有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。
　　
　　接着很快。
　　
　　公司运营部的一位女性管理人员举起了手：
　　
　　「徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？」
　　
　　「比如现在到春初是蟑螂药的澹季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。」
　　
　　「等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。」
　　
　　徐云沉默片刻，赞同的点点头：
　　
　　「这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。」
　　
　　有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：
　　
　　「要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？」
　　
　　「4v和东南亚也行嘛.....」
　　
　　「我觉得可以适当削弱直播频率......」
　　
　　「对回购用户来个小折扣怎么样？」
　　
　　「啊对对对......」
　　
　　看着逐渐活络起来的会议室现场。
　　
　　台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：
　　
　　「徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？」
　　
　　虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。
　　
　　这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。
　　
　　而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。
　　
　　实话实说。
　　
　　别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。
　　
　　郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：
　　
　　「郭经理，我的数据摆的很清楚。」
　　
　　「如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。」
　　
　　「投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。」
　　
　　「而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。」
　　
　　「所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。」
　　
　　眼见现场气氛有些低沉。
　　
　　顾群青眼珠一转，乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛：
　　
　　「当然了，如果这时候爆出了什么消息，让国内的民族情绪暴涨，那咱们说不定就能彻底翻盘了。」
　　
　　「不过大家都是成年人，应该知道这种概率有多小。」
　　
　　「这样说吧，如果这事儿都能发生，我就......」….
　　
　　顾群青顿了顿，目光四下张望了几下，最后转移到了徐云腰间：
　　
　　「我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉！」
　　
　　「.......」
　　
　　徐云闻言，低头看了眼腰上的小斧头。
　　
　　当初使用了小麦的思维卡后，他便找人定做的一个小饰品，没有开锋，拢共也就五厘米不到的样子。
　　
　　

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