第九百五十五节 游说 (第1/2页)

回到冰蓝城的第三天上午，陈兴接见了三相重工的特派员。
　　
　　一直以来，除了用他们公司的产品，陈兴跟三相重工并没有什么交集。就像大多数人一样，天天吃着饭堂里的菜，却没见过大厨的样子，天天看着，却不知道作者是谁。关系密切，却素昧生平。
　　
　　传话的是白夜流芳，看来对方私底下是许诺了什么好处，否则不可能说动白夜二公主来当跑腿小妹。
　　
　　警备处处长的面子肯定是要给的，所以陈兴接见了对方。
　　
　　“午安，丞相大人！”
　　
　　穿着深色制服的年轻人笔直地站在办公桌前，朝陈兴九十度鞠躬行礼。他有一米七五的个头，身形修长，动作严谨，左胸处挂着“三相重工战略部”的铭牌。
　　
　　“在下八木友和，是三相重工的一名特派员，冒昧登门拜访，请多多原谅！”
　　
　　说着，年轻人再次鞠躬行礼，并保持着九十度弯腰低头的姿势长达半分钟之久。
　　
　　“八木君，你客气了。我是贵司产品的忠实粉丝，虽然我们不曾见面，却神交已久，可以说我们已经是老朋友了。”陈兴面带微笑地说道，非常标准的外交辞令。
　　
　　“承蒙厚爱，感激不尽！八木友和仅代表三相重工全体员工，向丞相大人的赞许表示衷心地感谢！”
　　
　　说着，特派员再次鞠躬，这次鞠躬的时间长达一分钟。
　　
　　一番客套之后，逐渐步入正题。
　　
　　“八木君，贵司派你前来，是有什么事情吗？”陈兴问道。
　　
　　“丞相大人，我确实是带着一项使命过来的，大人，请看这个……”说着，他上前一步，从怀里掏出几张照片放在桌上，然后退了回去。
　　
　　陈兴拿起照片看了看，表情逐渐变得严肃起来。
　　
　　照片是从不同角度拍摄的一支突击步枪，而这支枪，正是河雀公国通过研究未来版SCAR进行量产的新型SCAR。
　　
　　陈兴的表情冷了下来，随手将照片甩了出去，瞳孔微微收缩，“你们这算是窃取商业机密吗？”
　　
　　在陈兴的注视下，八木友和的表情从不自在到诚惶诚恐，然后不停地鞠躬道歉。
　　
　　“丞相大人，非常抱歉！”接着他解释道，“我们只是无意中看到了贵国警备军的武器，各方面的性能都非常优秀。资料上报给本部后，我们的设计师非常好奇，因此冒昧前来，请大人多多原谅！”
　　
　　不等陈兴开口，八木友和鞠躬完又接着说道，“在下此番前来，是想跟大人谈一个合作项目。”
　　
　　“一边窥探我们的商业机密，一边找我谈合作，你们这样做，是不是有些失礼了？”陈兴问道，语气不冷不淡。
　　
　　“丞相大人，恕在下冒昧，贵国并没有隐藏新型武器的举动，我们的工作人员是在王前广场拍摄到的画面，那里是旅游观光的景点，并没有限制拍照。”八木友和这次没有道歉，而是据理力争。
　　
　　“原来是这样啊……”陈兴装了下傻，其实他也没把这件事情当做什么机密，毕竟几万人装备的东西，怎么可能保密？
　　
　　他之所以这么做，只是想利用这一点儿，获得一些谈话上的优势罢了。
　　
　　“丞相大人，我们公司想向您收购新型SCAR的设计专利。”
　　
　　八木友和熟练地开始了他的说辞，“据我了解，河雀公国的枪械生产工艺十分落后，相比改造人技术，他们并不擅长制造武器。”
　　
　　“如果交由我们生产，无论是质量、性能，还是产量，我们都要大大超过河雀公国的生产所。”
　　
　　“并且我们可以约定一个时间，在这个期间内，生产的新型SCAR只输送给贵国。”
　　
　　“这样既能保证贵国的专利优势，又能增加产能，提高质量和性能，迅速提升贵国基层部队的作战能力。”
　　
　　八木友和全面开启了业务员模式，说得天花乱坠，陈兴却越听眉头皱得越紧。
　　
　　作为一个金牌业务员，八木友和很快就注意到客户的表情变化，于是停了下来，询问道，“丞相大人，我刚才说的内容，您有什么疑问吗？”
　　
　　“你刚才说的，我能不能这样理解，你们免费拿我的技术，然后生产东西卖给我，我还不能不买？”
　　
　　按照对方的说法，就是免费拿技术，然后独家供应，而独家供应是双向的，有买有卖才是生意，不然三相重工生产出来就扔仓库里生锈？
　　
　　“大人如果觉得不合适，我们也可以用其他的合作方式。由我们一次性买断专利，或者是授权给我们，然后按照一定比例进行提成。”
　　
　　“合作的方式有很多，肯定有一种适合我们。”八木友和自信地说道。
　　
　　“但如果我不想合作呢？”陈兴似笑非笑地问道。
　　
　　“大人为什么会不想合作？这个专利在河雀公国手里，无异于一朵鲜花插在牛粪上，无法物尽其用。而交给我们，我们就能最大程度地发挥作用。这是一个双赢的局面，对我们双方来说都是一件好事情，我想大人一定是明白的。”
　　
　　

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